Was kostet SEO wirklich und wofür zahlst du
SEO-Kosten liegen in Deutschland im Retainer-Modell typischerweise zwischen 500 und 2.000 Euro pro Monat für KMUs. Unter 500 Euro im Monat ist keine strategische Arbeit möglich, weil das Budget rechnerisch nur wenige Arbeitsstunden abdeckt. Ein einmaliger SEO-Audit kostet je nach Umfang zwischen 189 und 1.500 Euro und ist sinnvoll, bevor ein monatlicher Vertrag abgeschlossen wird. Was den Preisunterschied erklärt: Du kaufst keine Software, sondern Expertise und Zeit. Mehr Budget bedeutet mehr Stunden, und mehr Stunden erlauben mehr als nur Monitoring und Kleinkorrekturen.
Du fragst eine Agentur an. Das Angebot kommt: 800 Euro im Monat. Du fragst eine zweite: 2.400 Euro. Eine dritte macht dir ein Einmalpaket für 1.500 Euro. Alle drei sagen, sie machen SEO.
SEO-Preise sind intransparent, weil die Leistung dahinter schwer vergleichbar ist. Anders als beim Handwerker gibt es keine Stundensatztafel und keine Materialkosten, die du prüfen kannst. Zwei Agenturen können dasselbe Wort auf ihre Rechnung schreiben und völlig unterschiedliche Dinge liefern.
Was SEO kostet, was die Preisunterschiede erklären und worauf du achten solltest, bevor du einen Vertrag unterschreibst.
Was du mit SEO-Budget eigentlich kaufst
SEO ist kein Tool und kein Produkt. Du kaufst Zeit und Expertise.
Agenturen kalkulieren intern mit Stundensätzen. Je nach Agentur-Typ und Standort liegen diese zwischen 60 und 150 Euro pro Stunde. Dein monatliches Budget kauft eine bestimmte Anzahl an Stunden — und entscheidet damit, was in einem Monat überhaupt machbar ist.
Bei 500 Euro im Monat und einem internen Stundensatz von 80 Euro bekommst du rechnerisch etwa 6 Stunden Arbeitszeit. In 6 Stunden kannst du ein paar Seiten optimieren, einen Report erstellen und eine Handvoll technischer Korrekturen umsetzen. Du kannst keine Strategie entwickeln, keine Inhalte erstellen und keine nachhaltige Linkstruktur aufbauen.
Eine Rechenaufgabe, keine Kritik an günstigen Angeboten.
Die drei Preiskategorien im Markt
Kein Segment ist per se gut oder schlecht. Es kommt darauf an, ob das was drin ist zu deiner Situation passt.
Unter 500 Euro im Monat
In diesem Segment bekommst du in der Regel Basis-Monitoring, kleinere technische Korrekturen und monatliche Reports. Für Websites die bereits gut aufgestellt sind und nur laufend beobachtet werden müssen, kann das ausreichen. Für Websites die aufgebaut oder gegen aktiven Wettbewerb positioniert werden sollen, reicht es nicht. Erwarte in diesem Preisbereich keine inhaltliche Arbeit und keine Strategie.
500 bis 1.500 Euro im Monat
Das ist das Hauptsegment für KMUs. Hier beginnt sinnvolle laufende Arbeit: Seitenoptimierungen, Aufbau von Inhalten, technische Verbesserungen, Linkaufbau im kleineren Rahmen. Qualität variiert stark. Ein erfahrener Einzelberater kann in diesem Segment mehr leisten als eine Agentur mit hohem Overhead, weil mehr von deinem Budget tatsächlich in Arbeit fließt statt in Verwaltung.
Ab 1.500 Euro im Monat
In diesem Segment ist strategische SEO-Arbeit möglich: Aufbau und Optimierung von Inhalten, aktiver Linkaufbau, technische Verbesserungen mit messbarem Hebel und eine klare Strategie für Keyword-Positionierung. Für KMUs mit aktivem Wettbewerb oder klaren Wachstumszielen ist das der sinnvolle Einstiegspunkt. Hier unterscheidet sich stark, was ein erfahrener Einzelberater liefert verglichen mit einer Agentur mit hohem Overhead.
Einmalpaket oder Retainer: was macht Sinn?
Einmaliger SEO-Audit: sinnvoll wenn du wissen willst wo deine Website steht, ob deine Agentur bisher gute Arbeit geleistet hat, oder bevor du einen Retainer abschließt. Ein Audit ist eine Diagnose, kein laufendes Programm.
Monatlicher Retainer: nötig wenn du aktiv Positionen aufbauen, Inhalte entwickeln oder gegen Wettbewerb bestehen willst. SEO ist kein Sprint. Ein Retainer macht Sinn wenn du ein klares Ziel hast und bereit bist, 6 bis 12 Monate in die Richtung zu arbeiten.
Die Kombination ist oft die sinnvollste Reihenfolge: erst verstehen was ist (Audit), dann entscheiden was gebaut werden soll (Retainer).
Woran du erkennst, ob ein Preis gerechtfertigt ist
Nicht jedes teure Angebot ist gut, und nicht jedes günstige ist schlecht. Diese vier Punkte helfen dir beim Einordnen.
Gibt es eine klare Leistungsbeschreibung? Ein seriöses Angebot nennt konkret was monatlich passiert. Anzahl Stunden, welche Bereiche bearbeitet werden, wer verantwortlich ist. „Wir optimieren Ihre Website“ ist keine Leistungsbeschreibung.
Sind Ziele und Messgrößen definiert? Welche Keywords sollen sich wie entwickeln? Bis wann? Was gilt als Erfolg? Ohne Ziele gibt es keine Kontrolle.
Wie lang läuft der Vertrag? Lange Laufzeiten von 12 Monaten und mehr sind bei neuen Kunden ein Warnsignal. Seriöse Anbieter sind bereit, ihre Arbeit in kürzeren Zyklen zu zeigen.
Wer arbeitet konkret an deiner Website? In Agenturen wird Arbeit oft an Juniorberater oder externe Freelancer delegiert, ohne dass du es weißt. Frag direkt: Wer macht die Arbeit, wie viel Erfahrung hat diese Person, kann ich sie kennenlernen?
Das sollte jedes Angebot enthalten, bevor du unterschreibst
Konkrete Leistungsbeschreibung mit Maßnahmen oder Stunden
Definierte Ziel-Keywords und messbare Ziele
Vertragslaufzeit unter 12 Monaten oder monatliche Kündigun
Klare Antwort wer die Arbeit übernimmt
Zugang zu deinen eigenen Daten (Search Console, Analytics)
Was SEOVisory kostet und warum
Ein SEO-Audit bei SEOVisory kostet ab 189 Euro. Du bekommst eine strukturierte Diagnose deiner Website: was technisch fehlt, welche Seiten Potenzial haben, wo Prioritäten liegen. Kein Vertrag, keine Folgeverpflichtung.
Der monatliche Retainer startet ab 500 Euro. Als Einzelberater ohne Agentur-Overhead fließt der größte Teil des Budgets direkt in die Arbeit. Du arbeitest immer mit mir, nicht mit wechselnden Ansprechpartnern.
Das Modell ist für KMUs ausgelegt, die ihre SEO verstehen und steuern wollen. Wer eine Vollzeitagentur mit breitem Team sucht, bekommt das bei mir ehrlich gesagt nicht — und ich sage das auch so im Erstgespräch.
Häufige Fragen
Ja. Aber du solltest wissen was du dafür bekommst: Monitoring, kleine Korrekturen, ein Report. Aktiver Aufbau von Sichtbarkeit ist in diesem Budget nicht drin. Für manche Websites ist das ausreichend, für andere nicht.
Meistens Overhead. Größere Agenturen haben Büromiete, Verwaltung, Projektmanager, Vertrieb. Das alles kostet und fließt in deinen Stundensatz. Ein erfahrener Einzelberater hat diesen Overhead nicht und kann trotzdem dieselbe oder bessere Arbeit liefern.
Als grobe Orientierung: erste sichtbare Positionsveränderungen nach 3 bis 6 Monaten, messbare Traffic-Steigerung nach 6 bis 12 Monaten. Das hängt stark von deiner Ausgangssituation und deiner Branche ab. Wer dir schnellere Ergebnisse garantiert, übertreibt.
Ein Audit ist eine einmalige Diagnose. Er zeigt wo du stehst und was zu tun wäre. Ein Retainer ist die laufende Umsetzung. Beides hat seinen Platz. Der Audit kommt sinnvollerweise zuerst.
Kommt auf dein Geschäft an. Wenn deine Kunden bei Google suchen bevor sie kaufen oder anfragen, lohnt es sich. Auf der anderen Seite, wenn dein Geschäft hauptsächlich über Empfehlungen läuft und du keinen Wachstumsdruck hast, ist SEO möglicherweise nicht die dringlichste Investition.
Was ein Audit oder Retainer bei SEOVisory für deine konkrete Website bedeutet erfährst du bei einem kostenlosen Erstgespräch. Du bekommst eine ehrliche Einschätzung, ob und was sinnvoll wäre. Ohne Verkaufsdruck: https://zeeg.me/seovisory/kostenlose-seo-einschatzung
